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请您先了解我们，好吗？

浙江利豪家具有限公司成立于1999年，坐落于国家级工业园区——浙江安吉阳光工业园区内，是浙江利豪控股集团有限公司所属核心单位。经过数年来的高速发展，已成为办公椅、休闲椅、沙发等家具产品的全球最大供应商之一，为中国家具协会主席单位、中国家具协会沙发专业委员会执行主席单位、浙江家具协会副理事长单位。公司先后被授予“中国家具十大影响力品牌”、“中国家具十大沙发品牌”、“浙江省名牌产品”，并通过了ISO9001、ISO14001等管理体系论证。旗下沙发事业部，以品牌为先导成功进军国内市场，2010年荣获上海世博会中国国家馆沙发原创设计奖。致力于为消费者提供舒适、安全、环保、人性化的整体客厅布置解决方案，在技术研发上，公司持续投入大量人力物力，除却本土资深沙发设计师，携手意大利米兰理工大学家具设计学院亚历山大教授组建由意大利、英国、德国、美国等多国顶级软体(沙发)设计师成员构成的利豪沙发国际研究院，尤其是于2011年携手法国顶级设计团队—西凡·乔利工作室及意大利顶级打样师，旨在将国际潮流与中国特色完美结合，带给国内的消费者;同时与浙江大学现代工业设计研究所共同合作组建并申报了人机工程设计与评价系统研究及应用推广实验室;公司每月研发新款产品近20种。在工艺上，公司聘请意大利工匠世家工艺大师全程把控工艺品质。流程上，公司引进家具生产全套流水线，并设立关键品质控制点，有限保证成品质量。利豪沙发将继续保持“渠道建设者、资源整合者、品牌运营商”这一战略布署，扎实推进;秉持“创造、价值、典范”信念，不断为客户提供优质的家居生活方式! 利豪沙发，真皮沙发领导者。

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一位意大利沙发工艺大师的利豪梦“好的家具是真正的艺术品，能够为客户创造美丽和优雅的生活。” 手，是创造事物的起点。去过意大利手工艺盛行地方的人，会发现不同行业、不同领域的工匠都有一双粗糙而又触动人心的手，对手工艺的敬畏传承才是意大利工艺最具价值和倍受推崇的地方。这是意大利匠人的共识，也是他们内心的“职业圣经”，影响了每一个走出意大利的“工艺布道者”。皮耶罗（De Mauro Pietro）出生于意大利南部巴里的阿尔塔姆拉市，父系祖上三代及其舅舅都是当地有名的工匠，从小耳濡目染让皮耶对做家具产生了浓厚的兴趣。14岁出道跟随家族长辈学习沙发制作。20岁离家前往东欧各国游历，正是这个阶段的经历开拓了皮耶罗的视野，对家具设计、工艺有了新的感悟——家具不是纯粹的物品，要能够让人从中感到快乐、获得满足感。游历回国后，皮耶罗进入了国际顶级家居品牌Natuzzi，Natuzzi本身即是意大利工艺的集大成者，经过多年磨练，让皮耶罗的工艺水平和对设计的理解更加成熟。2009年受到利豪创始人祝伟华先生的多次邀请，皮耶罗开始了与利豪的多年合作。来到中国后的皮耶罗，在尊重中国文化和市场的前提下，一直致力于意大利工艺在中国的本土化融合，让业内正确理解意大利工艺，也让利豪在行业诸多领域树立起技术标杆。上海世博会中国馆的利豪沙发翻开利豪沙发产品史，从上海世博会中国馆贵宾厅沙发，到杭州G20峰会元首专座，这些精品都出自皮耶罗之手，世博沙发更一举斩获沙发原创设计大奖，“元首专座”的概念也由此深入消费者心智。世博沙发的设计之所以能瞬间抓人眼球，在于方正造型之间的隐忍与稳重，衬托元首的身份特性，扶手靠背线条曲中有直、方中带圆，通过现代造型语言来传达坐者的威仪与端庄。G20元首专座整体简约厚重，线条硬朗，扶手及腿部由名贵红木采用中式木雕工艺，将中国传统家具元素巧妙运用其中，与软包相衬，刚柔并济。两者最大的共同点，是皮耶罗在设计中非常注重中国元素与意大利手工艺的融合。一个意大利人，将两种文化元素能够拿捏得如此精准令人惊叹。此外利豪还入驻中国七星级喜来登月亮酒店，成为家具行业跨界合作的又一经典案例。利豪沙发入驻湖州喜来登月亮酒店如何将完美的设计，通过严谨的工艺落地，成为真正适合市场的产品，这是每一个家具企业都需面临的问题，而这就需要工艺师的精湛之手，承上启下，将图纸上的构思转化为真正的产品。最懂设计的工艺师，最会打样的设计师，才能达到中国人常说的把产品做‘活’了。” 皮耶罗经典款作品（西西里的美丽传说）型号J002，产品名为左岸的沙发采用了7档可调节靠背，坐垫和靠背分别采用了三种不同密度的高回弹海绵，为的就是给用户坐感和靠感处不同的舒适度体验。此外，改款沙发的坐垫弹簧绷带部分，采用了特殊的“双2”特殊工艺，防止用户体验时产生向后的倾斜感。由于极高的工艺难度，该款沙发在推出之后，至今仍未出现类似风格款式的沙发，成为该利豪沙发的“独门秘籍”。皮耶罗现代款作品（左岸 / J002 ）另外一款知名度很高的产品是J007，该款沙发由皮耶罗亲自设计打样，并以“皮耶罗”冠名推向市场。利豪代表元素菱纹工艺在这款沙发中展现得淋漓尽致。创作灵感根植于皮耶罗深厚的意大利文化审美，同时具有严谨的制造工艺，所有海绵均采用数码精密切割，保证不易变形。皮耶罗现代款作品（皮耶罗 / J007 ） “一般我们的沙发生产制作时间比普通家具生产流程长很多天，但也正是这种细致打磨，让我们的沙发有了不同于流水线产品的温度和沉淀。”皮耶罗说道，这也正是J007这款产品能够打造成爆款的精髓所在。令人期待的是，3月即将举办的东莞国际名家具展上，皮耶罗将带着他的一批最新作品亮相。作为利豪沙发首席工艺师，皮耶罗为国内沙发行业的工艺水准的提升、中国本土优质工艺师资源的培养贡献了自己的一份力量。当更多人、更多企业愿意沉下心研究好产品，中国家具就离“意大利品质”不远了。这不仅是一个沙发企业的追求，也是整个中国家居行业的梦想。2017-05-23 16:27:14 利豪，未来只做沙发2008年在上海浦东国际会议中心召开的全国家具行业年会上，利豪创始人祝伟华作为代表，面对2000多位家具同仁，说了这样一番话：“我希望利豪在转型过程中能够成功，站着就是标杆，失败了就是一座丰碑。如果失败了，让你们了解、借鉴利豪失败的原因，利豪在哪些地方做得失误了。成功了就是一个标杆，也成为大家学习借鉴的一个好案例。”也在这一年，这个有着“优雅野心”的男人带领利豪，正式开启了颇具争议的转型之路，实施多元化战略，一路迅猛扩张，攻城略地，但成功背后也暗暗埋下隐忧。历经这两年的舆论风口、市场洗牌，作为利豪沙发创始人的祝伟华有了深切回顾与反思，藉由这次面对面的访谈，让我们看到了一个更加清晰、真实的中国民营家具企业的蜕变、成长，更看到一个回归初心、专注聚焦的利豪。利豪沙发创始人祝伟华问：当我们经历高速发展，发现当前正在进入越来越低迷的市场环境，让我们的确有些灰心，并且多年奋斗的疲劳感都涌现了出来，我们应怎么应对？与市场斗争？还是如何处理？祝伟华：这个话题有点大，宏观讲，认真面对，也许我们正处你这种描述状态之下；微观讲我们只能以自己的行业或企业角度表达。我非常推崇马克思的一句名言：“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界”。也许是深受其影响，在危难来临的时候，我开始强调人的作用，重视人的的主观努力，强调企业自身的能力，而非环境的约束。事实上，我理解你们更关心的是2017年利豪有什么新的战略制定或调整，以及实施举措。可以这么说，2017年利豪所做的战略方向调整是大家不理解的，有人认为是无奈之举，也有人认为是明智之举，总之对利豪而言就是一个词——“变革”。因为专注，利豪曾经连续7年转椅出口中国第一。之后因为战略选择走多业多元化，搞住宅地产、养老地产、旅游、金融投资等，分散精力财力，导致出现危机，与世界长寿公司的法则不一，我的感悟与反思是：1、坚持利豪核心价值观；2、坚持和合理念，以人为本，利润分享合作机制；3、坚持专注聚焦，只做沙发；4、坚持渠道建设是公司发展第一战略；5、坚持财务保守；6、坚持总成本领先，提供高性价比产品；7、坚持经营意志，倡导企业家四大精神；8、坚持用洪荒之力开发产品。 2016年利豪开始断臂瘦身，必须回归到主业上，也就是今后我祝伟华本人下半辈子只做沙发，当我们十年如一日的做一件事的时候，就有可能成为领先者。 2017年我们制定了一个小目标，新开门店100家。在渠道拓展上，多渠道并举，B2B2C、B2B、B2C、O2O等，还有为家装公司提供服务，通过全网多渠道的营销架构。同时我们把品牌进行了升级，品牌形象重（chong）塑，渠道重（zhong）建。重建的意思是，我们把渠道发展战略作为公司的第一战略。品牌重塑的意思是，品牌互联网化、年轻化，时尚化，不断打造精品。我们请意大利沙发工匠世家传承人皮耶罗这样杰出的人，担任利豪首席工艺师，来提升品质，确保品牌形象。其本意就是证明我们有信心有能力在这样的时代走自己的路并让消费者接受，品牌的核心是文化，但同时也是产品，没有好的产品文化也是空的。更重要的是我们现在开始抓中国市场消费升级的机会点，产品高端，满足改善型消费需求。问：利豪的愿景是什么？祝伟华：利豪从创立之初，就确立了自身愿景——家居文化创新者家具产业的领先者。不想成为将军的士兵不是一个好士兵，不想成为行业领导者的企业不是一个称职的企业。这么多年，我们一直为了这个愿景而奋斗拼搏。但愿景的实现是一个长远的过程，我们做好了“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的准备。利豪沙发首席工艺师皮耶罗问：您认为利豪沙发的优势是什么？祝伟华：我归结为“人”“物”“品”三个字，四个方面。“人”就是利豪沙发首席工艺师皮耶罗，他出身于意大利沙发工匠百年世家。皮耶罗的工艺水准可以说是能够代表意大利家具工艺的，这也是利豪沙发多年来产品品质的有力保障。 “物”是利豪沙发选材之精，利豪沙发精选美国德克萨斯进口皮源，通过BLC英国皇家皮革检测鉴定，自有意大利制皮工艺皮厂，东亚海绵厂的海绵，荷兰斯塔尔的环保化工原料等，每一道工序，每一处用材都需要对消费者负责。 “品”字又包含两个方面——产品和品牌。物美价廉是所有消费者的共同认知，利豪的设计衡量标准，我们称之为四美——设计之美、比例之美、工艺之美、颜色之美。另外利豪还构建了产品四大密码——材质密码、舒适密码、生活方式密码、情感密码，所以我们的产品一经推出往往广受好评，在同质化严重的今天，消费者很容易在市场中分辨出哪些是利豪的沙发。精益化生产线的引入，严格的品质管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测认证、标准确保了利豪沙发的品质。而自有皮厂的建立、机械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，总成本领先优势让物美价廉的利豪沙发成为可能。翻开利豪成长史，有太多荣誉可谈，中国家具十大沙发品牌、上海世博会战略合作伙伴、杭州G20峰会家具合作供应商、携手陈道明8年合作、中国首届沙发设计大奖赛等等。但在我看来，所有的优势归根结底其实只有一个目标——做消费者信得过的好沙发。问：您觉得沙发应该给消费者提供怎样的体验？祝伟华：一件好沙发，能够给消费者提供四重体验。美学体验——设计之美、比例之美、工艺之美、颜色之美；舒适体验，这是沙发最核心的体验，我们经常说的一句话是，好沙发一定要能够给人一种温柔的包裹感；服务体验，售中引入VR虚拟技术，让消费者获得直观情境体验，售后是消费者非常关注的问题，所以一定要解决他的后顾之忧，做好追踪回访、上门清洁养护等服务；以旧换新，对于达到一定使用年限的沙发，以旧换新是非常好的方式，也解决了消费者的处置麻烦，我们在全国已经逐步推进这项服务。问：今年刚刚开始，您如何看待接下来的家具行业发展趋势？祝伟华：第一个趋势是资本市场驱动下的并购整合，2016年多家家具企业成功上市，趁着这股东风，中国家具行业接下将出现大并购，大整合的趋势，细分领域寡头应运而生。对像利豪这样的企业而言，面临的挑战和压力会更加严重。第二个趋势是以定制产业为引领的柔性化制造。互联网下，家具行业工业化、信息化、数据化三化融合的发展趋势会更加成熟。这也是定制化生产、柔性化制造能够实现的先决条件。未来家具建材企业面临的选择基本就两个：个性化定制满足消费者的不同需求，标准化生产以提高生产率降低成本，这就是一个悖论。如何解决这一悖论，成为生产型企业面临的新课题。第三个趋势是“大家居”，中国的规模企业都已经向大家居概念发展，也就是今后中国企业会分成三个梯队——平台型、品牌型、生产型。平台型企业可以做到1000亿，品牌型企业可以做到100亿，生产型企业可以做到十几亿。根据不同的企业自身的特点来进行定位。第四个趋势是互联网家装形势下的跨界合作，以及互联网趋势下的线上线下全网营销。所以接下来家具企业需要从这四个维度来适应行业发展，提升企业的核心竞争力。\ 正如利豪当年白手起家的地方叫凤凰山，初期的企业精神亦为“涅槃”，传说凤凰500年要浴火重生得来它的1000年的修为延续。“人的一生就是不断修炼的过程，一个企业也是一样。”困境挫折都是为了让一个企业在成长的道路上越走越远。利豪已经找到自己的发展方向，带着这份做好沙发的初心，让我们拭目以待！2017-05-23 16:25:01 好沙发，好政策，你开店送10万每年3月家具展都是经销商选“牌”创业的最佳时期，趁此机会选择一个能够赚钱的品牌成为其首要目标。过去几年家具寒冬论调不断，随机采访一些卖场经销商，听到的多是“客流越来越少”“越来越不好做”的抱怨，更遑论发展壮大。但当前家具市场真的如此难做吗？每年东莞展现场人流如梭同为家具经销商，他们为何做的如此成功？利豪沙发杭州经销商刘总，6年时间从最初一家门店逐渐开到第7家，销售额也已突破千万级体量，所在几个商场软体区沙发品牌中，利豪沙发的销售业绩始终保持在前三。杭州作为友商的大本营，且门店都为自营，利豪在这里并不具备主场优势，但如今能开到第7家店，足见市场认可度和刘总团队的实力，2017年他又计划开拓2家新店。而利豪无锡经销商李总则是3年前从家具行业职业经理人转型做了经销商。如今他在无锡已开设3家店，去年启动多场大型厂购活动，都稳定在百万以上销量。利豪沙发杭州经销商刘总（左）、无锡经销商李总（右）所以，家具生意并非难做，关键在于有没有选对一个好品牌，决定了经销商能否赢在起跑线，也决定了经销商未来事业的高度与成败。那什么样的品牌算是好品牌？首先要看是否有清晰的品牌定位；第二要看该品牌是否专注聚焦；第三要看该家具品牌是具有核心竞争优势；最后，经销商与厂家之间能否达成共创共享共赢的价值观。 “人”“物”“品”铸就沙发好品牌品牌的价值依托于好的产品而存在，因此产品的创新变革在品牌构建或重塑中非常关键。利豪沙发首席工艺师皮耶罗，出身于意大利沙发工匠百年世家，这也是利豪沙发多年来产品工艺品质的有力保障。选料严苛，利豪沙发精选美国德克萨斯进口皮源，自有意大利制皮工艺皮厂，荷兰斯塔尔化工染料，通过BLC英国皇家皮革检测鉴定，每一道工序，每一处用材都对消费者负责。利豪沙发首席工艺师皮耶罗利豪首创设计四美标准（设计之美、比例之美、工艺之美、颜色之美）以及产品四大密码（材质密码、舒适密码、生活方式密码、情感密码），打造具有市场高辨识度的好产品。精益化生产线的引入，严格的品质管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测认证确保了利豪沙发的品质。而自有皮厂的建立、机械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，总成本领先优势让物美价廉的利豪沙发成为可能。翻开利豪品牌成长史，更有中国家具十大沙发品牌、上海世博会战略合作伙伴、杭州G20峰会家具合作供应商、携手陈道明8年合作、中国首届沙发设计大奖赛等等这些光辉战绩。作为“渠道建设者、资源整合者、品牌运营商”，利豪沙发一直以市场为导向，无论是新品推出，还是政策制定，都以维护经销商利益、满足消费者需求为出发点。利豪长期以来累积的品牌、产品优势，让经销商十分受用，经销商只需要做好顾客服务体验，一门心思跑市场抓销售即可。好沙发，好政策，你开店，送10万 2017年利豪将“渠道发展战略”作为企业发展第一战略，并将开店100家定为核心经营目标，这个目标并不算大，但我们能看到一个企业聚焦归来之后的务实，不空喊口号，不打没有准备的仗。借助3月展会的到来，利豪向市场投放了一枚重磅炸弹——“好沙发，好政策，你开店，送10万”的8大招商政策支持。1、开店送10万2、价格支持3、爆破活动支持4、装修补贴支持5、广告补贴支持6、提货超额业绩奖7、利豪商学院终端培训支持8、“99赢利”终身培训课程 “开店送10万”并不是一个吸引眼球的噱头，而是实打实的落地优惠政策。新经销商开店程序启动后，利豪会给予这一新开门店免费铺设超过10万元的样品（包含沙发、茶几、电视柜、饰品地毯等配套），这无疑解决了大部分经销商的资金风险和压力。针对有其他诉求的经销商，利豪还将提供更多选择方案，如装修补贴支持，针对不同城市等级有不同的补贴额度，最高甚至达到500元/平方。利豪沙发投资分析表家具行业经销商群体很有创业和拼搏精神，但专业化经营是软肋，导致终端管理水平不高，缺乏竞争优势。为解决这一瓶颈，利豪08年开始创立中国家具行业首个商学院，更为经销商群体免费提供“99赢利系统”终身培训课程，帮助经销商提升管理经营水平和终端盈利能力。经销商与品牌商之间是一种双向选择关系。对经销商而言，适合自己的品牌不仅能帮自己赚钱，还应该在发展理念上达成共识，互助成长。对品牌商而言，选择适合的经销商，如同找“女婿”，借助优质渠道提升品牌影响力和市场占有率。利豪在2017年初开启的招商大幕，无疑让我们看到了一个积极的行业讯号，终端为王，渠道的春天已经悄然来临！2017-05-23 16:23:20